¿Que haces con tus buenas ideas?

 Todos tenemos buenas ideas. Algunas nos vienen en un momento de inspiración, otras las vamos puliendo con el tiempo y el esfuerzo. Pero tener una buena idea no es suficiente. Si queremos que nuestra idea se convierta en realidad, tenemos que saber cómo venderla.

¿Qué significa vender una idea? Significa convencer a los demás de que nuestra idea es valiosa, útil, innovadora y factible. Significa presentar nuestra idea de forma clara, atractiva y persuasiva. Significa adaptar nuestro mensaje al público al que nos dirigimos, y anticiparnos a sus posibles dudas, objeciones o sugerencias.

Vender una idea no es fácil. Requiere preparación, habilidad y confianza. Pero tampoco es imposible. Hay algunas técnicas y consejos que nos pueden ayudar a mejorar nuestra capacidad de comunicar y vender nuestras ideas. Aquí te presentamos algunos de ellos:

•  Define tu objetivo. Antes de presentar tu idea, debes tener claro qué quieres conseguir con ella. ¿Qué problema quieres resolver? ¿Qué beneficio quieres aportar? ¿Qué valor añadido tiene tu idea respecto a otras soluciones existentes? Estas preguntas te ayudarán a enfocar tu idea y a transmitir su importancia.

•  Conoce a tu audiencia. No es lo mismo presentar tu idea a un amigo, a un cliente, a un inversor o a un jefe. Cada uno tiene sus propios intereses, expectativas y criterios. Por eso, debes investigar y analizar a tu audiencia antes de exponer tu idea. Así podrás adaptar tu lenguaje, tu tono y tu argumentación a sus necesidades y preferencias.

•  Crea una historia. Una forma de captar la atención y la empatía de tu audiencia es contar una historia relacionada con tu idea. Una historia que explique el origen, el desarrollo y el resultado de tu idea. Una historia que tenga un protagonista, un conflicto y una solución. Una historia que sea breve, sencilla y emocionante.

•  Usa ejemplos y evidencias. Otra forma de reforzar tu idea es apoyarla con ejemplos y evidencias que demuestren su viabilidad y su eficacia. Puedes usar datos, estadísticas, testimonios, casos de éxito o comparaciones con otras ideas similares. Estos elementos te ayudarán a dar credibilidad y consistencia a tu idea.

•  Invita a la participación. No presentes tu idea como algo cerrado e inamovible. Presenta tu idea como algo abierto e interactivo. Invita a tu audiencia a hacer preguntas, comentarios o sugerencias sobre tu idea. Escucha sus opiniones con atención y responde con respeto y claridad. Así podrás generar un clima de confianza y colaboración.

•  Haz un llamado a la acción. No termines tu presentación sin pedir algo a tu audiencia. Pide su apoyo, su compromiso, su feedback o su decisión sobre tu idea. Hazles ver que tu idea no es solo tuya, sino que les involucra y les beneficia a ellos también. Hazles sentir parte de tu proyecto.

Recuerda que las buenas ideas no se regalan, se mercadean. Si quieres que tu idea triunfe, tienes que saber cómo venderla. Y para eso, tienes que seguir estos consejos y practicar mucho. Así podrás convertir tus ideas en joyas que brillen con luz propia